租賃中介作為資金融通的橋梁起著很大的作用,確實做了很多有益的工作,在此向你們致敬!但是作為中介,尤其想做一個靠譜中介,應該具備些自我修養:

1,推項目前請把項目資料、起碼基本的資料準備好,諸如公司簡介、三年一期報表、租賃物概況,不要毛資料都無就開始推,隨便扔出一個名字就問能不能做,你啥都沒有我咋判斷能不能做,回頭一要資料又沒下文了。不要和租賃公司說你先出方案/你先確定能不能做,我再要資料。

租賃小哥:靠譜項目多的很,我跟你這兒費這勁干嘛!你連資料都搞不定,指望你能搞定啥!
2,推項目前請把承租人、擔保方式、成本、期限、資金需求這些基本的交易結構搞明白,別一問三不知,來一句:我回頭問問吧。有幾次這種場景,有個項目推給租賃小哥,

問:企業做什么的?

答:環保。

問:“承租人全稱叫什么”

答:不知道。

問:什么擔保方式:

答:我再了解了解。

問:哪個區域。

答:西北。

問:西北哪個省?

答:我去落實下。

租賃小哥:一問三不知,你要不是熟人推薦,第二個問題之后我都懶得問。

3,做做功課,不說每個租賃公司的詳細準入,起碼大概準入應該心里有數,有的放矢,把合適的項目推到合適的租賃公司,哪些租賃公司可以做平臺,區域和財政收入門檻是多少;哪些租賃公司可以做民營上市公司;哪些租賃公司可以做煤炭、鋼鐵;哪些租賃公司可以做東北;哪個租賃的哪個業務人員是負責哪個區域和行業的。都搞清楚或基本清楚。

跟一個租賃公司交流,你上周推一個一般預算收入20億的政信項目我說做不了,你這周又推一個相似的項目我還是說做不了,下周千萬別推第三個了,事不過三啊。就算租賃公司沒有給你提供準入的明確要求,但磨合過兩個項目總要做做總結,增加溝通的有效性。

租賃小哥:我都說做不了民營了,你一周給我推仨民營,讓我努力努力,我咋努力啊,把公司準入給改了啊?

4,不要問央企租賃公司、銀行系金融租賃公司,能否對個人或者對某個不知名咨詢公司、租賃公司支付費用。一個合格的中介,一個在有追求的中介,一個有夢想的中介,有個有實力的中介,當然應該自己去搞定承租人,畢竟咱租賃公司再弱勢也還是出資的甲方,畢竟你的承租人也不是中石油、南方航空、國家電網、中國移動、招商局。

租賃小哥:尤其是推一些資質一般甚至有點紅的項目還問租賃公司能不能出費用,我出你妹啊!

5,不要一個勁兒的推網紅項目,推一兩個或幾個網紅項目不要緊,畢竟項目推的多了,這很難避免,有時中介

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